一個新的品牌怎樣在品牌市場上立足并迅速占領(lǐng)品類市場獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，這是品牌形象塑造與品牌體驗營銷的根本命題所在。要達(dá)到這一目標(biāo)需要:"滿足消費(fèi)者自身的需求和潛在可挖掘的需求"，這也是品牌形象塑造與品牌體驗營銷需要解決的問題。

品牌需求是指人們沒有得到某些滿足的感受狀態(tài)，是人們有能力購買并且愿意購買品牌商品或服務(wù)的欲望。人們的欲望幾乎沒有止境，人們想用金錢選擇那些價值和滿意程度最大的品牌商品或服務(wù)，當(dāng)有購買力做后盾時，購買品牌的欲望就變成了品牌需求。優(yōu)秀的企業(yè)總是力圖使品牌商品富有吸引力，適應(yīng)消費(fèi)者的支付能力和容易得到來影響品牌需求。

根據(jù)消費(fèi)者對品牌需求和時間的不同，品牌需求可分以下形態(tài)，在不同的品牌需求狀態(tài)下，品牌營銷管理的任務(wù)有所不同。

1、潛在品牌需求

是指現(xiàn)有的品牌產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。例如:戶外運(yùn)動在我國剛剛興起時，人們對戶外用品的需求。

2、下降品牌需求

是指品牌目標(biāo)市場顧客對某些品牌產(chǎn)品和服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢。如近年來城市居民對電風(fēng)扇的需求開始減少。

3、不規(guī)則品牌需求

許多企業(yè)常常面臨由于季節(jié)、時段的不同，其品牌產(chǎn)品和服務(wù)的需求也不同，從而造成品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)能力或品牌商品的閑置或過度使用。如大型運(yùn)動會時的品牌服裝和紀(jì)念品。

4、充分的品牌需求

是指消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品或服務(wù)目前的需求水平等于對品牌的期望，存在著品牌商機(jī)，令品牌生產(chǎn)企業(yè)滿意。如全民健身運(yùn)動對運(yùn)動服裝和器材的需求。

5、過度品牌需求

是指品牌市場上消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)的供應(yīng)能力品牌產(chǎn)品供不應(yīng)求。如現(xiàn)在交通發(fā)達(dá)一些性駕比高的品牌汽車，一上市就排號購買。

企業(yè)經(jīng)營管理者必須認(rèn)真分析消費(fèi)者對品牌的需求，生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品能夠勾起消費(fèi)群體的購買欲望，抓住品牌市場營銷的的核心“需要、欲望和需求”，再輔以品牌市場營銷， 品牌調(diào)研分析，品牌診斷評估，行業(yè)市場分析，競爭環(huán)境分析，消費(fèi)行為分析，品牌現(xiàn)狀分析，品牌商業(yè)模式，品牌傳播規(guī)劃，品牌線下活動，品牌發(fā)布會，品牌大型路演，品牌網(wǎng)站微信H5等等詳細(xì)的品牌戰(zhàn)略策劃，一個新的品牌的創(chuàng)建一定能夠走向品牌市場，占領(lǐng)品牌市場，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

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